理财产品中，体验金的设计与分析

众所周知，在这个线上流量枯竭的时代，互联网理财产品如今获取一个真实有效投资用户的成本相当高。尤其是和金钱挂钩的理财产品，与用户建立信任关系，难度更大。

来看下面一个漏斗模型：

理财产品，从推广营销活动开始，用户一层一层流失掉，到最后，投资的用户所剩无几，转化率可想而知。这也是困扰从业者普遍的问题。如何使新用户成功转化为投资用户，成为关键一环。

经过外露的营销页面筛选，进入APP下载环节的用户，应该是对行业或者平台有一定了解的，甚至是有着强烈的理财需求，所以当务之急应该是尽快和用户建立连接，取得用户信任，并产生投资。

新人驾到，除了对平台的介绍之外，送上一份新人大礼包，算是留住用户的一个好办法，话说谁和钱有仇哇。

新人大礼包，撒红包当然是一个最直接最粗暴有效的方法，不过都是真金白银啊，成本高昂，但未必持久，羊毛党都是组团薅啊。

还有一个底层本，并能够筛选真实客户的好办法，那就是体验金，虚拟的投资本金。

新用户可以用体验金练练手，以降低用户体验成本，毕竟实名、开户、绑卡、风险测评，步骤冗长，初来咋到的新用户，未必有耐性一口气完成各环节。

用户使用体验金做高息的虚拟投资，并产生真实利息，利息可抵用、还可提现。有利息的诱惑，就好办了，快快去绑卡吧，如此循序渐进，开户、绑卡、投资的转化率肯定会有所好转。互联网产品套路深啊，但正是抓住了用户心理，才能满足用户需求，获得用户好评。

体验金的商业模型，生活中随处可见。

超市里，食品档口，一般都会放一个试吃盒，顾客用牙签扎一点进行试吃，当这款食品戳中用户味蕾，购买也是水到渠成的事。

还一个典型的案例就是菜市场，菜市场往往都会有摊主，会做生意的摊主，则会放开嗓子喊叫“沙糖桔，绝对甜，随便尝，不甜不要钱”，招来很多围观群众前来试吃，即便这个沙糖桔不像摊主喊叫的那么夸张的甜，往往顾客也会在试吃后买下，非常甜可能买的会多，一般甜，也会象征性的买点，毕竟吃了人家的嘴短。

还有更多类似的例子：衣服试穿、床垫试睡、化妆品试用、商品7日内免费退货（隐形试用）

曾经凡客（鞋帽服饰购物网站）还搞过活动，免费送鞋上门试穿，合适再付钱。

在房产领域，万科曾经推出以租代售的营销模式，暂且不说最后的结果如何，我们主要分析这种模式。以租代售也是先让客户享受优质的产品体验，让你爱上他们的产品，让你付出时间和金钱，变成你的沉没成本，后面的成交也是自然而然的事情。

体验金的设计也是为了降低用户体验的成本，增加用户的沉没成本，再通过体验金产生的利息勾起用户的占有欲，从而提高各环节转化率。

体验金是一种虚拟本金，用户不用充值，便可获得虚拟资产，通过虚拟资产进行投资，获得真实收益。

体验金可以设置一定的门槛，但门槛要低。目的是不能让用户感觉体验金很轻易领取，白送一样，是要让他知道领取体验金是有条件的。付出了一定的成本，才能更好的珍惜，这都是人性啊。

通过拆解各环节转化率，将用户行为分解成几个任务，通过完成任务获取奖励的方式，将体验金发放给用户。

根据投资转化漏斗模型，可将体验金划分为几份，用户完成任务后，以激励的方式发放给用户。

设计好了体验金体系，那么就要想想体验金的入口了。如何设计体验金入口，直接决定了用户流量问题。

APP端，用户首次打开APP进入首页，以最醒目的方式将新手礼包展现给用户，刺激用户的占有欲。

用户点击Banner图后，进入注册页面，进一步诱导用户注册。

体验金可以作为新人大礼包去宣讲，做一些营销活动，18888元的体验金，感觉很有诱惑力。当然了，对于p2p老手来说，红包来的更实际。体验金更多的是唬住一部分p2p新手，使得这部分观望用户，成为真正的投资用户，起到拉新的作用。

即便移动互联网高度发达的今天，互金PC站仍有一定流量，一个重要的成交入口和形象展示平台，不容忽视。可以在pc站首页，醒目位置，放个宣讲位，诱导新用户，促进转化。

在做体验金设计时，想到一个问题，抛出来一起探讨下。

如何让体验金更好玩有趣，让用户愿意玩，越玩越想玩，让其朋友产生动力玩？

如今互联网时代，很多场景都被玩坏了，人们的口味越来越重，如何满足广大群众日益增长的娱乐心理，成为产品、运营从业者们不得不考虑的问题。对面的你是如何发挥聪明才智的呢，欢迎大哥哥、小姐姐们一起探讨，祝亲爱的你玩的开心。

作者：水空间