你的卖点用户看了没欲望？来看看这个卖点好处挖掘公式

释放双眼，带上耳机，听听看~！

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你的文案用户看了以后，没有任何兴趣，那么问题来了，怎么才能快速挖掘卖点对用户的好处呢？

先来讲个故事。前两天有一个做英语培训的朋友找到我咨询，他们产品的卖点是让你快速从0基础到开口说。

他针对这个卖点写了3句卖点文案，来勾引用户的欲望：

1. 让你突破开口难，勇于开口说英语；
2. 夯实英语基础，为后期英语提升做准备；
3. 培养英语兴趣，体会到自信开口说的乐趣。

然后这位小伙伴问这样写行不行。

我说答案之前，问你下，你觉得怎么样？假如你是一个用户，你会被这3句卖点文案打动，然后想去报名吗？

我猜你的欲望应该不大，为什么呢？

很简单，没有勾起你的兴趣点，或者说看了文案之后，没有感觉想要继续了解下去的冲动。

想知道我当时给这位小伙伴的建议吗？

哈哈哈，我的回答很简单，核心就3个字： 有点浅！

为什么用浅这个词呢？因为他写的卖点文案给我的感觉是浮在上面，没有沉到用户心理。还记得我在《文案高手6大必备思维》中的第一条吗？用户只关心好处，不关心产品！

上面的3条恰恰都是围绕产品本身来说的，所以用户听了没有什么感觉。问题来了，怎么才能快速挖掘卖点对用户的好处呢？

我今天就要叫你一个方法，我把他叫做 “卖点好处挖掘公式”。

这个公式神奇在什么地方呢？哪怕你是小白，只要你顺着我提供给你的这个公式去思考，我可以保证，你的方向绝对不会错，简直可以算得上是自嗨文案的克星，而99%的新手朋友犯得最多的错误就是自嗨！

是不是很想知道这个公式到底是什么？

现在就告诉你，一个问句，对，你没听错，又是一个问句，哈哈哈。

为什么我要加一个又字呢？因为我之前分享过一篇 关于如何把卖点写的有创意增加信任感的文章 ，里面我给出了一个“卖点创意万能公式”，顺着这个公式往下思考，卖点创意会自己冒出来，信任感瞬间增强！

还记得那个公式吗？

凭什么……（卖点成立）？有什么依据？

具体这里就不展开讲了，感兴趣的话，你可以翻看我之前的文章。

那今天的“卖点好处挖掘公式”是什么呢？

拿笔记下来：

（卖点）······和我有什么关系？有什么好处？

推导的过程其实和“卖点创意万能公式”差不多，都是自问自答的形式。你可能会有疑问：那和卖点创意万能公式有什么区别呢？

请看下图：

卖点创意是增加用户信任感，本质解决的是：凭什么相信你？

一般刚需的产品，写卖点文案的时候，会首先思考这个问题。卖点好处是激活用户的欲望，本质解决的是：为什么要用产品？

一般非刚需的产品，写卖点文案的时候，会首先思考这个问题。

好了，知道了这个“卖点好处挖掘公式”之后，怎么用呢？

下面我做一个拆解，拆解什么呢？就是我给上面那位小伙伴的指导过程，把整个卖点好处的挖掘过程摊开在你面前，帮助你更好理解。

你准备好了吗？跟上我的节奏。

（1）把卖点直接说出来

这个很简单，让你快速从0基础到开口说英语！

（2）第一次问：快速从0基础到开口说英语和我有什么关系？有什么好处？

因为花最少时间，帮助我们生活带来很多便利。

（3）第二次问：花最少时间，帮助我们生活带来很多便利和我有什么关系？有什么好处？

因为没太多学习时间，又想短时间用英语自由表达内心想法，来应付各种场景。

（4）第三次问：短时间内可以自由表达内心想法，应付各种场景和我有什么关系？有什么好处？

这样在国外旅游时，点餐、问路、了解当地文化都能轻松应对。

到这里就差不多了，是不是发现回答第三次提问的答案，要比之前只说“让你快速从0基础到开口说英语！”要好多了？

为什么呢？因为更贴近人的生活，能解决人生活中实际的困难，所以用户听了更容易被打动。

为了帮助你更好的理解，我再来举2个例子：比如你是朋友圈卖坚果的，卖点是好吃有营养，用上面的方法，怎么写才能勾起用户了解欲望呢？

一步一步来，首先：

（1）把卖点直接说出来

这个很简单，我们的坚果好吃有营养！

（2）第一次问：坚果好吃有营养和我有什么关系？有什么好处？

因为好吃有营养的坚果可以当早餐吃。

（3）第二次问：坚果可以当早餐吃和我有什么关系？有什么好处？

因为除了好吃有营养，做起来很方便。

（4）第三次问：做起来很方便和我有什么关系？有什么好处？

再也不用早起做早餐，和牛奶，果汁搭配都可以，3分钟就能开启元气满满的一天。

相对于一开始的“坚果好吃有营养！”有没有什么不同？很简单，提高了效率，而且获得更好的营养摄取价值。

再比如：你是在朋友圈卖祛痘膏的，卖点是涂一涂，痘痘自动脱落。

我带你把同样的流程再走一遍：

（1）把卖点直接说出来

这个很简单，涂一涂，痘痘自动脱落！

（2）第一次问：涂一涂，痘痘自动脱落和我有什么关系？有什么好处？

因为再也不怕长痘痘了。

（3）第二次问：再也不怕长痘痘了和我有什么关系？有什么好处？

小龙虾、剁椒鱼头、烤生蚝、九宫格火锅……过嘴瘾再也不怕脸崩了

到这里就差不多了，最后的答案的出发点是不是比简单的喊一喊“涂一涂，痘痘自动脱落！”更加能够戳中用户内心？

为什么呢？因为它帮助用户避免了一种痛苦，或者说一种潜在的冲突。

什么冲突呢？想吃火锅，但是又怕长痘！

发现了没有，光直接说卖点很多时候是打动不了用户的，一定要沿着卖点往下深挖。

怎么挖呢？使用上面的教你的“卖点好处挖掘公式”，大致的操作思路你可以参考下面的图：

那么挖到什么时候为止呢？一定要是帮助解决了生活中一个实际的问题，比如提高了生活的效率，获得了感官的享受，维系了某种情感，避免了某种痛苦等等。

更重要的是，一定要这个实际的问题放在一个具体的场景中，这样更直接，用户脑海中的“画面感”马上就立起来了，这样对他们的欲望刺激，是最有效的。

好了，你学会了吗？

结语：

对于一些非刚需性的产品，如果把卖点表达的更加刺激用户欲望，是至关重要的一步！

为什么呢？因为非刚需的产品，用户首先都会在心里，为什么要用这种产品呢？他在来回的徘徊

你要做的就是：瞄准用户这个天然的“徘徊”心里，击垮他！

#专栏作家#

何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！

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