亿欧3月13日讯，为银行提供互联网布局方案的汇联金科今日正式宣布获得贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）领投，陶石资本跟投的3000万元A轮融资。
汇联金科创始人兼CEO王宇辰对亿欧表示，此轮融资主要用于团队的搭建以及上线“优资云”系统和“天眼”风控系统。
“优资云”系统主要是为银行推荐优质的信贷资产，推出这一系统的背景是当前很多银行面临资产荒的严峻形势，企业贷款增长乏力。银行在转型调整过程中经验不足，寻找资产效率低，成本高。“天眼”风控系统借鉴了当前市场两大主流风控体系：一类是银行以央行征信为基础并结合自身经验的风控体系；另一类是网贷机构依托自身平台结合外部数据源开发出的大数据风控模型。
汇联金科成立于2015年7月，致力于为以银行为首的各大金融机构搭建互联网金融投融资平台以及其他互联网金融业务解决方案。2015年12月，汇联金科获得滴滴出行天使投资人王刚以及上海陶石资本千万级天使投资。
团队方面，创始人王宇辰以及联合创始人姚晓军都曾在北京银行同业部工作，并且王宇辰还在91金融担任过市场总监，对银行业务以及互联网金融具有深入的了解。联合创始人孙斯湳是招商证券总部，对资本市场和TMT行业经验丰富。创始团队的背景使得汇联金科更容易看清楚当前的金融市场情况，了解市场需求，能够站在银行的角度思考问题，并通过互联网手段优化和提升银行业务。
行业壁垒方面，王宇辰表示，针对银行提供互联网解决方案最重要的是BD门槛，因为银行的业务不是银行的单一一个部门领导能够牵头做的，需要找到银行行长汇报和路演。而且银行对风险比较敏感，开展创新业务会考虑市场上是否有先例，汇联金科和天津滨海农村商业银行推出的互金平台“滨海·汇赢”平台已经累计完成6.9亿元的交易额。这也是一个很重要的先发优势。
市场规模方面，因为服务对象主要是购买银行理财产品的用户，参考银行理财产品市场规模，2016年底银行理财产品市场规模余额是30万亿元，按10%的占有率，市场规模将达到3万亿元。
用户粘性方面，汇联金科帮助银行搭建的互金平台产品收益率在4.4%-5%之间，远远低于当前网贷产品的收益率，但是由于受众主要是购买银行理财产品的用户，这部分人群对风险的重视程度较高，而汇联金科帮助银行搭建的互金平台的借款人是来自银行的授信用户，银行对借款人的融资用途，财务状况等进行了全面的把控，安全性较高。另外就是通过线上购买理财产品节约了用户的时间成本。最后就是提供完善的服务，比如对投资用户定期回访，针对老用户举办的活动，建立社区服务站等提高粘性。
盈利方面：资金端，汇联金科会从合作银行收取交易手续费。资产端，帮助银行推荐优质资产标的的费用，以及银行使用平台的费用。汇联金科目前处于微利状态。
目前，汇联金科公司80多人，已经和10家银行完成签约，包括光大，中信等股份制银行，天津滨海农商行，山西阳泉市商业银行等。累计为企业融资达到了10亿元，其中滨海银行注册用户15万人，投资用户月复购率38%。
汇联金科的短期目标是在两年内帮助银行完成50亿的投融资交易，为银行打造资产信息提供，风控，资金平台运营的闭环的业务链，帮助银行在利率市场化和民营银行的竞争下保持活力。另外，除了服务银行机构，汇联金科也在和上市公司接触。
本文作者邱祥宇，亿欧专栏作者；微信：qxyfinance（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。
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