幼儿教育，在线不了

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　　文/葛煜

　　编辑/大风

　　“我不打算续费小孩的线上课了”，北京的家长韩涛告诉锌财经。

　　从今年疫情开始，因为“不想孩子在家花太多时间用电子产品看动画片”，韩涛就给自己家小孩报了斑马 AI 数学思维的幼儿教育在线课程。在此之前，他一直给孩子报的是线下辅导课。

　　趁着疫情和暑假，在线教育的战火蔓延到了幼儿教育领域。除了猿辅导之下的斑马 AI，还有 VIPKID 的青少儿英语、掌门一对一少儿教育、跟谁学的幼儿教育课和字节跳动的瓜瓜龙思维等。

　　地铁里铺满斑马 AI 课的广告

　　对这些新老教育机构来讲，K12 教育领域的拉锯战已经打了许多年，不管线上还是线下，渗透率曲线接近平缓的同时，是获客成本的不断升高。

　　因此，各家头部品牌又把战火烧到了幼儿教育领域。但随着疫情褪去，学校复课，像韩涛想法一样的家长并不在少数。

　　由于年龄过低，孩子们并不能独立完成一堂 30 分钟的线上课程，根据韩涛的亲身经历，大部分时间需要家长的看护和辅助才能完成一节课。某种程度来说，这种教学模式与家长的报课心理其实是事与愿违，相当于自己花钱当托儿班的教学助理。

　　幼儿在线教育，或许本身就是一个伪命题。

　　战火始于 K12

　　幼儿在线教育的兴起是有理由的，与这片相对空白的市场呈鲜明对比的，是已经一片红海、却竞争日益激烈的 K12 在线教育存量市场。

　　一直以来，线下的教学机构普遍面临着获客难与老客续费难等问题，就算将阵地转移到了线上，仍旧要面临同样的难题。

　　究其原因是整个 K12 教育市场已经过了快速渗透的阶段，造成投入成本高、获客难度大。

　　尤其是今年暑期，教育类公司挥金如土，广告费的投入持续走高。一味地采用课程降价与做活动的手段，与大量烧钱的行为很难维持营收平衡。

　　据了解，猿辅导的投放费用在 2020 年持续飙升，已经超过传统教育巨头好未来旗下的学而思网校，仅在 6 月份就高达 4.75 亿元，超过去年的 3.6 亿元。

　　除了广告费用，电话销售团队也是教育机构高昂的成本中心，比如在线少儿一对一英语学习平台 Vipkid 的电销团队一度接近万人，哒哒英语、沪江的电销团队也曾高达数千人。

　　当学校恢复正常教学时间，本就激烈的竞争环境随着孩子课余时间的减少愈发白热化，大家烧钱的动作则进一步扩大。

　　况且，随着越来越多赛道上的玩家入局，少了投资者的青睐后，K12 领域的在线教育从业者们也很难喘气。

　　2020 上半年，教育创业公司获投数跌至 4 年来最低峰。整体来看，2020 年上半年教育行业共发生了 113 起投融资事件，比 2019 年同比减少 32.34%，比 2018 年同比减少 66.96%。

　　字节跳动招兵买马从从内容和产品的角度开始入局教育，而淘宝教育则主打做平台和工具，用教育在线化撬动存量市场。

　　K12 教育的存量市场，当下也只属于几家头部品牌的烧钱大战。在这样的背景下，战火蔓延到相对空白幼儿教育市场，也并不意外。

　　空白的幼儿教育市场

　　与 K12 教育领域不同的是，目前幼儿在线教育的市场相对空白。

　　据了解，韩涛为孩子报的斑马 AI 课程是猿辅导旗下今年 2 月由斑马英语升级成的专注2-8 岁少儿多学科教育品牌。

　　韩涛告诉锌财经，他是从抖音的渠道上了解的斑马 AI 课程。和大部分线上课的模式一样，学生可供选择的上课时间段都比较弹性，早中晚分别有两个时段。并且，每节课时长 20 分钟左右，课程内容主要是教给孩子一些学科常识。为了刺激消费，大多数品牌还会选择免费赠送直播课。

　　幼儿在线教育可能确实是个相对空白的市场，但也不是一门好生意，毕竟客单价低，获客成本高的问题依然没有解决。

　　相比较下来，低幼线上课的可盈利点还是较少，但这也阻止不了大家烧钱的决心。

　　据了解，猿辅导光在整个暑假在梯媒广告、冠名综艺与学习强国、人民日报推出免费直播课上就花了不少钱。

　　暑期档烧钱的还有跟谁学、学而思与有道等。有道在湖南卫视、浙江卫视和东方卫视等各大卫视黄金时段投放广告，跟谁学和学而思则也采取冠名综艺的方法。

　　跟谁学旗下高途课堂在《极限挑战》中的冠名

　　也就是说，前面的窟窿还没有填好，后面就要为开学季继续烧钱。

　　烧钱的老毛病没有改掉，客单价也高不上去。

　　韩涛这次选择的斑马 AI 数学思维课的收费则是体验课和年费两种模式，体验课 49 元/10 节，数学思维课总价是 2800 元，大约 48 周的课，每周五节课。

　　只是，线上教学模式可能适用于 K12 阶段的孩子，幼儿在线教育难免会面临不少困难，有时，也来自家长的迷茫。

　　韩涛告诉锌财经，自己家的孩子上了一个多月的线上课了，还是没能养成上课的良好习惯，主要是线上教育场景性没有那么强；其次，六岁前的孩子视力发展很重要，线上课必备电子产品，让家长内心也很矛盾；不同于学科教学内容，兴趣班如果采用线上模式，几乎零互动性。

　　对于孩子来说，课堂是最好的氛围

　　幼儿在线教育的核心竞争力显然与其模式相悖。教育从业者张雷告诉锌财经，幼儿教育的核心竞争力来自于老师的负责，线下幼儿教育机构，考验的是老师对学生耐心，但线上教学老师无法盯紧每一个学生，效率会大打折扣。

　　反观 K12 在线教育，即便迎来了开学季，仍有客观的市场需求。不像幼儿在线教育，开学即“死亡”。

　　还没来得及飞速发展的幼儿在线教育，快速被打上一个问号。

　　幼儿教育的边界

　　随着幼儿在线教育进入大众的视线，其饱受着众多争议：小孩真的有必要小小年龄就承担如此大的教育压力吗？电子产品对小孩身心健康的危害有多大？

　　教育机构金宝贝的员工徐亚男告诉锌财经，他认为2-8 岁儿童的大脑不能过度开发，并且使用电子产品就是在线教育最大的硬伤。

　　“早教本身就是一个伪命题，但是家长喜欢炫耀与攀比，99% 的家长不会认真思考这样的教育对孩子是否真的有用，很多从业者其实也是一头雾水”，徐亚男说，目前的早教大多还是做的应试教育的延伸，这与国家教学大纲其实是有所违背。

　　大纲强调，生长发育正常是健康的重要标志，这种“发育”是有一定规律的，既是连续的，又是阶段性。在不同年龄阶段，孩子有不同的发育标志。但由于它受多种因素的影响，又有明显的个体差异。

　　很显然，幼儿在线教育无法把控这些内外在的因素。

　　另外，如果早教阶段就开始应试教育，同样不利于孩子的正常成长。“应试教育的核心是让人学习和遵守已知发现和规则，受到这样教育的孩子是无法去探索和发现未知领域和新鲜事物”，徐亚男告诉锌财经。

　　据了解，徐亚男所在的团队曾在疫情期间也尝试过线上课的运营，不过他断定，当线下教学活动恢复正常秩序后，九成的家长们不会继续选择线上课的教学模式。

　　区别于传统的课堂模式，在线教育不仅伤眼，还缺失了孩子的平行社交，也就是孩子间的学习与互动。

　　其次，在线上课对孩子注意力的引导并不符合其发育特征，课堂的趣味性也很难保证。

　　“早教更多的核心内容是让孩子亲眼去看、亲耳去听、亲手去摸，接触真实的世界”，张雷告诉锌财经，在早教时期，孩子需要大量的实际接触和体验来积累自己的认知，这点线上是很难满足的，就算满足了视觉和听觉，触觉，味觉和嗅觉是无法通过线上来完成的。

　　其实，同样的疑惑也来自家长。

　　韩涛说，他身边许多望子成龙家长在为孩子报低幼教育班时，像极了《三十而已》里的精英妈妈顾佳。孩子不仅要接受学科教育，还要学习钢琴、舞蹈、画画等综合教育。

　　但幼儿在线教育，在素质教育上无法提升孩子上课的效果与注意力；在兴趣上，又无法满足互动性。

　　老牌教育巨头，想要依靠幼儿在线教育回血的如意算盘，怕是打错了。